直播做網拍為什麼能一飛衝天?

拍賣網站已經開始結合直播功能了,其實在過往,我們就能看到很多透過直播銷售的成功案例,而且那只是在社群網站上直播,現在網拍結合了直播功能,更讓一堆網拍賣家創下超亮眼的銷售佳績,為什麼直播做網拍能開創 10 倍的業績呢?


影音是網際網路的未來


Facebook 執行長馬克 祖克伯曾經說過「以後人們花最多時間在網路上的,將是影音內容。」然而從這幾年網路的流量統計來看,他說的完全正確。

圖片來源:https://www.statista.com

而我們從 Facebook 的成長歷程,也可以看出他們的確越來越重視影音發展,從一開始的純文字,到後來加入圖片功能,接著開放了影片上傳,到最近幾年開放了直播。開放直播功能對 Facebook 平台來說是一個非常耗費成本的功能,光是流量費用可能就會燒掉好幾棟豪宅。但是 Facebook 還是開放了直播功能,而且是對全部的用戶開放,可見他們對直播的重視。

那麼,為什麼直播網拍會這麼受歡迎呢?

1.直播是一個即時而且真實的呈現

直播比起錄影後剪接的影片來說,給人一種更真誠的感覺,因為直播是即時演出的,現場也會有許多無法預期的狀況發生,因此,觀眾對直播的信任度會更高,直播給人的感覺就是真誠的,而且通常買家還可以在直播中詢問,免去以往還要在問與答苦等回應的時間。


2.直播容易帶動情感

觀看 YouTube 的時候通常是獨自一人,但是觀看直播就不一樣了,直播主的即時回應會讓你有在做一對一聊天的感覺,聊天室裡面滿滿的人群,也很容易帶動整個氣氛,光聽直播主敘述商品可能還在考慮,一旦看到聊天室裡面有人認同,很快就會失去理智敗下去!尤其網拍的直播介面還會有「OOO正在搶購」的訊息,根本滿滿的誘惑啊!


3.年輕世代喜愛視覺媒體

現在年輕一代的網路使用者都偏好影片、圖片,文字大家很少有機會可以看完,從 Instagram 的使用者年齡層偏低可以看出這一點。也就因此,與其在商品敘述寫了一堆精彩的文案,還不如直播主實際穿搭、品嘗、使用商品給大家看,馬上挑起購買欲望。

圖片來源:https://www.socialbakers.com

4.未經編劇的內容讓人更信服

你是不是有過這樣的經驗,在網路上看到網拍 model 穿這套衣服好看,買回來試穿之後發現落差很大,然後開始發現攝影師修圖加上專業 model 其實是一種詐騙集團的組合。的確,照片是靜態的,但是穿衣服的人是會動的,靜止不動的照片,比起可以全方位展示服裝的直播影片,影片自然是大勝。直播比起錄影的影像,又增添了很多真實感,因為直播是即時的,不像錄影出了問題還可以剪掉,讓買家看直播的時候更有信任感。


直播基本門檻不高


直播做網拍,最簡單的環境下,只要一支手機就可以開始,相比之前用照片做銷售還要請專業攝影師、化妝師、模特兒....等,拍攝也要很花時間,現在網路發達、智慧型手機強大,App 功能完整,讓你只要用一支手機就能開播,真的非常輕鬆。

當然,如果你想做專業的直播,可以選擇《專業直播服務》,想要自己動手做,可以參考《八大絕招,讓你輕鬆駕馭直播》《一張圖 教你學會專業直播架設》《如何打造高質感直播內容?》。想學會如何透過電腦架設直播環境,可以參考這篇文章


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