2014/12/16

一場實境直播 十四天募資破百萬

亞洲第一個 24 小時網路直播實境秀 - 楚門遊戲創造出數個精彩記錄。集合了社群、集資,與直播平台一同創造了流量高、轉換率高、購買力高的網路三高指標。


一場以電影「饑餓遊戲」為概念的直播實境秀,集合了群眾募資平台 HereO,與網路行銷公司幾何立方,以 14 天 24 小時不間斷的方式,將 5 位正妹在 motel 中的生活透過直播玩出了流量破百萬的「台版饑餓遊戲」。(LIVEhouse.in 僅提供直播平台作為贊助

圖說:活動說明頁面 https://event.livehouse.in/2014/12/truman-games/



在楚門秀中,每位正妹參賽者只能帶一套換洗衣物與一台電腦進去,其他所有的民生必需品都需要透過實況直播的方式與外界求援,讓粉絲透過群眾募資平台募集物資送進 motel 房間中;中間更有各種特別的魔王任務,讓參賽者在競賽獲得積分,比賽結束後,參賽者可獲得集資金額中的一定比例,第一名更可以得到飲料代言人的機會,所以參賽者無不卯足全力表現。



吸睛度七天破百萬

由於活動設計新鮮有趣,挑動人類窺視欲望,主辦單位甚至設計了「上帝視角」直播台,用俯視全場的視角讓觀眾對五位正妹生活的舉動一覽無遺,在活動一開播時,同時在線人數即超過 5000人,在十四天活動中,各頻道總計吸引到 163 萬瀏覽量,已超過學運時期的百萬瀏覽量。

圖說:楚門遊戲上帝視角成為網友討論對象




「集資實境」新觀念  讓粉絲與募資者產生革命情感

HereO 募資平台創辦人Paul 表示,一檔集資成功的要素在於贊助者要能感受到募資者的努力,所以通常募資專案頁會使用大量圖文與影片,講述募資者的個人背景與集資動機,在「集資實境」概念出現前,一檔集資平均要經由 1.5 ~ 2 個月的宣傳期發酵;但透過實境直播,整個發酵期被快速壓縮養成。因為,贊助者在鏡頭前看到最真實的你,並在活動競賽過程中,與集資者產生了革命情感。就是這種革命情感,讓學運時期的天時地利因素拉起了一波群眾募資的爆衝性成長。但,學運無法複製,而「集資實境」卻可以;HereO 共同創辦人 Dennis 也表示,這檔活動的成功,讓 HereO 接下來的活動檔期已被迅速敲滿。





社群黏著度強大 觀眾變鐵粉

直播平台中的聊天室功能看似簡單,卻是讓觀眾變鐵粉的重要因素。活動開始時,觀眾的對話對象是參賽者,但到第三天時,很明顯地看出來裡面的觀眾已經開始互相對話,甚至有組織地「排班」輪流在線,只為了在參賽者在有需要解任務時隨時可向他們討救兵,而迅速幫助她們達到活動積分或贊助門檻的觀眾,就會成為裡面的意見領袖,獲得其他觀眾的鼓勵和崇拜。


這些都是當初未設計在機制內,卻自然而然演化出來的社群行為。擅長操作社群行銷的幾何立方創辦人林傑德說「 網路平台最看重的使用者自生內容 ( User Generated Content ) 在這個活動中,被進化成 User Generated Motivation」,平台不需要不斷地丟獎勵出來,因為透過直播互動機制,user 自己會將 motivation 創造出來。此時觀眾被直播聊天室中的社群氛圍激化成了鐵粉,甚至在夜晚睡覺的直播時間中,同時在線人數也一直維持在數百人上下,簡直把節目當成當紅 online game 在參與。


圖說:即使睡覺時間旁邊聊天室依舊熱鬧互動


24 H 實況挑動人性  觀眾間互動成直播環節

有媒體亦稱這實境節目中的精彩較勁就像台灣版的「超級名模生死鬥」,參賽者有時互相競爭,卻有時也需互相幫助拉抬人氣。在實境直播裏,觀眾察覺到某兩位參賽者感情不錯,兩邊的粉絲就會開始互相友好了起來,甚至出現了在夜晚裡,當某個女孩踢被子了,她的粉絲們會集體跑到另一個頻道聊天室留言,請另一位參賽者去幫她蓋被的有趣故事。

圖說:參賽者當中競爭又互助的奇妙關係


流量轉換率達 30%

直播本身就是一個「call to action」力道強勁的表現形式,除了楚門遊戲的各頻道總瀏覽量達 14 日達 163 萬外,每個直播螢幕下方的「置底字幕」和聊天室對話中都可置入導購連結,亦成功為募資平台 HereO 導入 50 多萬的瀏覽量,流量轉換率達 30% 。


價值讓價格翻五倍 情感消費力驚人

商品有價情感無價,包括在活動進行中一檔「愛的小紙條」集資,觀眾可花 100 元可寫下 50 ,字讓主辦單位抄成字條送進房間內讓女孩在螢幕前念出來,光是 3 天,這樣的字條就賣出了 196 張。 參賽者在活動中用過的抱枕、娃娃、都在活動後以競標方式現場賣出,例如陪伴了參賽者幾天的一個原味抱枕就以 4500 元當天賣出,而After Party 一張 1999元的門票,也在上架後的 48 小時內達集資門檻,吸引了 數十位粉絲觀眾在活動結束當天奔到位在中壢活動進行場地百老匯 Motel,只為了見到這 14 天來已成為他們生活作息中一部份的楚門參賽者。

而它其實就是一種 eCommerce 的新形式, 14 天下來,除強大流量導引外,14 天募資金額超過百萬,扣除成本後,幾名參賽者都可抱回10 萬元以上的現金。

圖說:一位身障的粉絲觀眾對參賽者的真情留言



贊助商飲料賣到缺貨 各式置入無違和

活動中的也將贊助商的商品融入至活動中,包括買果汁附發票拍照上傳至粉絲頁可幫參賽者加積分,安裝遊戲 app 教不會打電動的參賽者過關可以加積分,或僅能使用大會規定的贊助app 與參賽者私聊等....。LIVEhouse.in 共同創辦人程世嘉說「在廣告全面失效的未來,取而代之的就是這種社群行銷,你賣的東西是情感、是認同,不是商品」。

如同實況情境表現的是一種「生活」,一個人吃喝拉撒睡當中任何一環都能無違和地置入,在活動中讓觀眾產生共鳴。這次包全場的贊助廠商山竹果汁,在中南部的便利商店就賣到缺貨,粉絲們為了幫參賽者加分,是一箱一手地買,甚至一起喲或一群朋友去買,拍下照片傳到臉書上幫參賽者加油打氣。而置入的遊戲塔塔英雄 app 也在活動 5 小時中在收到網友在臉書上傳 145 則安裝創角的螢幕截圖,大會指定私聊軟體 Band 整場活動下來增加了超過 2000 的 app 安裝數。

圖說:粉絲自發性買贊助商飲料 po 網加油打氣



社群無法操控,但對的平台表現形式,搭配好的企製就可以導引出群眾力量。亞洲第一個 24 小時網路直播實境秀 - 楚門遊戲創造出數個精彩記錄。集合了社群、集資,與直播平台、與飯店、飲料、遊戲、通訊 app 等贊助商的跨界合作,為如何創造了流量高、轉換率高、購買力高的網路三高指標做了最好的註解。

LIVEhouse.in 楚門實況聖誕節版籌劃中,除了原企製團隊外,這次更加入了由知名電視製作人詹仁雄新創的網路媒體公司「酷瞧」共同合作,歡迎各界贊助夥伴來信詢問。



新聞曝光
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https://tw.news.yahoo.com/video/楚門秀藏商機-飲料-遊戲商置入行銷-034500019.html

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http://www.ettoday.net/news/20141215/438846.htm

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http://goo.gl/hpYIUN

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